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胡文超

解决农产品的销售问题，让农产品的流通更顺畅，不仅可以促进农民增收、满足城市民生需求，还能助力乡村振兴，可谓意义重大。近年，有关部门或借助“互联网+”模式，大力开展电商扶贫，或通过直播带货，促进农产品销售，都取得了一定成效。

但是，我们也必须看到，电商扶贫、直播带货偏重于和销售渠道合作。促进农产品的销售，最佳方式依然是让农产品与销售渠道实现无缝对接，减少中间环节，将农产品融入现代化流通体系，才能保障农民增收、消费者得到实惠。立足现实，当前实现农销对接的主要途径还是农户和超市之间的农超对接。

各地对农超对接都较为重视，出台了一系列支持政策，但在取得一定成效后，也呈现出后继乏力的停滞状态。究其原因，主要是受“农”“超”两大主体契约关系不稳定、发展不平衡等制约。与超市为代表的销售渠道相比，农产品的生产方——农民，在农产品的采收、贮藏、运输等方面有一定的局限，造成个体农户面对销售渠道难于争取利益，同时，也很难避免跟风生产、低质生产，导致供应链失调。为此，许多地方采取“农户+基地+超市”和“农户+合作社+超市”等模式，一方面可以统一种植规模和质量，有利于促进销售;一方面对增加农民作为生产方的话语权，有一定的效果。

当前，解决农产品的销售问题，还是要坚持做好农超对接，坚持提升生产方的组织化程度和双方的契约意识，扩大对接范围。只有当产销双方共同承担风险和获得收益，才能构建长久的合作模式，实现效益最大化。